Orientierung durch Kennzahlen

Werbung bewerten

Vom Werbeumsatz zur Frage, ob nach den Kosten noch etwas übrig bleibt: Du siehst ROAS, Beitrag nach Werbekosten und den Mindest-ROAS für deine Deckungsbeitragsquote.

Diese Fragen beantwortet die Aufgabe

  • Wie viel Umsatz bringt mir ein Euro Werbung?
  • Ab welchem ROAS rechnet sich meine Werbung?
  • Was darf ein Neukunde kosten?

Deine nächsten Schritte

  1. ROAS berechnen

    Zugeordneter Werbeumsatz im Verhältnis zu den Werbekosten.

    ROAS öffnenmit Beispielwerten ansehen

  2. Werbewirtschaftlichkeit prüfen

    Mit deiner Deckungsbeitragsquote siehst du den Beitrag nach Werbekosten und den Mindest-ROAS.

    ROAS (Modus öffnen)mit Beispielwerten ansehen

  3. Kosten je Ergebnis einordnen

    Kosten je Conversion bzw. je Neukunde – Leads, Bestellungen und Neukunden sind verschiedene Größen.

    Kosten je Conversion (CPA) öffnenmit Beispielwerten ansehen

  4. Neukundenkosten gegen Kundenwert halten

    Der Kundenwert (CLV) zeigt, wie viel ein Kunde über die Beziehung beiträgt – eine Schätzung mit Annahmen.

    Customer Lifetime Value (CLV) öffnenmit Beispielwerten ansehen

Was die Rechner hier nicht leisten

  • ROAS ist Umsatz, kein Gewinn; weitere Fixkosten sind mit einem positiven Beitrag nach Werbung nicht automatisch gedeckt.
  • Welcher Umsatz der Werbung zugeordnet wird (Attribution), bestimmt das Ergebnis – Messzeiträume müssen übereinstimmen.

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